A quoi sert une étude de marché ?

Pourquoi la plupart des conseillers immobiliers s’épuisent et finissent par échouer? Tout simplement parce qu’ils ne connaissent pas suffisamment leur marché immobilier.

Il y a ceux qui pensent avoir fait une étude précise et efficace, qui s’avère en réalité très sommaire voire même inutile. Puis, il y a ceux qui démarrent leur activité sans avoir réalisé quoi que ce soit qui pourrait s’apparenter à une étude de marché, en ciblant uniquement la zone à proximité de leur domicile ou de leur agence.

C’est LA pire erreur à commettre. Une étude de marché fine et détaillée est une des clés de la réussite.

Qu’est ce qu’une étude de marché ?

L’étude de marché est un outil marketing indispensable, qui, via la récolte d’informations, permet à une entreprise de :

maîtriser intégralement son marché
conquérir de nouveaux clients
faire face à la concurrence
connaître et mesurer les risques financiers avant d’investir

En règle générale, l’étude de marché doit être réalisée avant le démarrage de l’activité. Malheureusement, cette étape, pourtant cruciale, est souvent négligée par les conseillers immobiliers.
Pourquoi ? Parce qu’en tant qu’auto-entrepreneur, il est parfois difficile de penser comme une entreprise, et non plus comme un individu.

En outre, comprendre le marché sur lequel vous évoluez est indispensable si vous souhaitez vous y faire une place.

Pour réaliser une étude de marché digne de ce nom, il faut se concentrer sur 3 axes principaux :

Le marché : c’est le lieu de rencontre entre l’offre (les vendeurs) et la demande (les acquéreurs)
Vous devrez donc identifier clairement votre marché et l’étudier pour vous l’approprier. Il faudra en connaître les clients potentiels, la concurrence , les évolutions et tendances…
L’offre : pour connaître son marché, il faut identifier les biens proposés par la concurrence. L’analyse de l’offre doit être relativement détaillée. Elle doit fournir des informations précises sur vos concurrents, (Qui sont-ils? Quel type de biens vendent-ils? Quelle part de marché possèdent-ils ? ) et savoir si les vendeurs et les acquéreurs sont satisfaits de l’offre actuellement proposée.
La demande : l’analyse de la demande permet de déterminer un profil type de clients (vendeurs et acquéreurs) afin de connaître leurs habitudes d’achats. Elle doit pouvoir donner des informations sur le comportement des clients sur le marché.

Une étude de marché efficace doit vous permettre de comprendre le comportement et les habitudes de consommation des acteurs du marché. Dans le cas de l’immobilier, il s’agit des vendeurs tout comme des acquéreurs. Elle vous permettra également de vous informer des nouvelles tendances ainsi que du positionnement de vos concurrents.

De nombreux conseillers immobiliers négligent l’étude de marché car ils sous-estiment son importance. En effet, certains pensent connaître le marché, soit parce qu’ils y évoluent depuis quelques années, soit parce qu’ils en ont de fausses croyances.

Mais pourquoi faut-il donc connaître son marché avec autant de détail ?

Tout simplement parce que l’objectif final d’une étude de marché approfondie est de définir des objectifs commerciaux concrets et de déterminer avec précision comment utiliser les ressources dont vous disposez pour y parvenir. A long terme, cela vous permettra également d’anticiper au mieux les changements du marché et de maîtriser votre stratégie commerciale.
Plus votre étude de marché est claire, précise et concrète, plus il vous sera facile par la suite, de mettre en place des actions commerciales cohérentes.

Plus concrètement, l’étude de marché va vous permettre de :

Fixer des objectifs de chiffre d’affaires
Bâtir votre business plan
Établir votre prévisionnel financier

C’est grâce à la récolte et à la gestion de toutes les informations recueillies, que vous pourrez développer votre activité de manière sereine et diminuer au maximum les risques.

Chaque entreprise et donc chaque conseiller immobilier doit avoir une stratégie commerciale unique en fonction de ses forces et de ses faiblesses commerciales. Elle doit connaître parfaitement l’état actuel du marché sur lequel ils se trouvent.

Les bénéfices d’une étude de marché bien réalisée

Réussir dans l’immobilier n’est pas un jeu de hasard ni de chance. Loin de là…

Réaliser une étude de marché précise qui s’appuie sur des faits, des chiffres vous permettra de savoir avec certitude où se trouvent les secteurs les plus porteurs, ceux où les biens se vendent au prix du marché voire même au-dessus et en une semaine seulement.

Mieux encore, vous serez capables d’identifier les secteurs émergents et vous connaîtrez tellement bien vos prospects que vous saurez exactement répondre à leurs besoins.

Concrètement, qu’est ce que cela va changer pour vous? En connaissant précisément et avec certitude votre marché :

vous saurez où prospecter et à quelles personnes vous adresser
vous serez capable d’attirer l’attention des bons clients aux bons endroits
vous concentrez vos efforts uniquement sur des secteurs porteurs où émergents pendant que les autres continueront de se disperser
vous prendrez en mandat des biens qui se vendent rapidement et sans négociation
vous serez incroyablement plus efficace et plus productif dans vos actions

Le temps de la réflexion est une économie de temps
Publilius Syrus

Je vous confirme que Publilius Syrus avait raison!

L’analyse fine du marché immobilier local permet d’économiser beaucoup de temps et pose les bases fondamentales d’une activité sereine et lucrative. En analysant finement votre secteur, tout devient possible!

Vous savez avec certitude ce que vous avez à faire, où vous avez à le faire et auprès de qui vous devez le faire.
Du coup, vos analyses sont précises, votre communication est claire et vous attirez à vous les bons clients des bons secteurs.
Alors, si vous voulez changer votre situation actuelle, pensez à commencer par réaliser une analyse minutieuse de votre marché immobilier local.

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